Bog & idéBøgerFaglitteraturErhverv

Prispsykologi

Seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder

Prispsykologi

Seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder
Vælg format:

Hæftet

324,95 DKK
Minimumsbestilling: 1
På lager i 0 butikker.
Læs mere om

Forlagsbeskrivelse af Prispsykologi af Sally Khallash & Ulrik Lehrskov-Schmidt

Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om? Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden du rammer markedet? Så er der hjælp at hente i Prispsykologi, hvor du finder:En systematisk trin-for-trin proces til at prissætte et produkt eller en service – og teste prisen, inden varen rammer markedet.En forståelse for, hvordan du bruger betalingsformer, rabatter, abonnementer og loyalitetsklubber til at øge salget, profitten og kundetilfredsheden.Avancerede teknikker til at optimere salg og profit i produktporteføljer.Et framework til at styre prisforhandlinger, så kunden fokuserer på værdien i stedet for prisen.En forståelse for prissætning, der vil bringe dig foran dine kolleger – og konkurrenter.Denne bog giver dig en metodisk og systematisk proces til at sætte den optimale pris på ethvert produkt eller service. De seks trin er:Analyse: Find din vares drømmekunde, den situation deres behov opstår i og hvilke dybe benefits din vare kan give.Kategori: Vælg aktivt, hvilke konkurrenter dit produkt skal sammenlignes med i markedet.Positionering: Design, hvordan din kunde skal opfatte dit produkt i forhold til alternativerne i købssituationen.Prototype: Byg en simulation af den valgsituation, du stiller din kunde i, når købet skal foretages.Test: Stresstest dine prispunkter og valg, og justér din kategori og positionering, indtil dine kunders tænder løber i vand.Implementering: Optimér din prissætning i markedet på tværs af salgskanaler, tilbud og konkurrencesituationer.Metoden er baseret på en unik kombination af moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og eksperimentel psykologi, og hvert af de seks trin bygger oven på det forrige. Med Prispsykologi får du de rigtige redskaber til hele tiden at optimere dine priser OG få mere tilfredse kunder. Omtale”Bogens primære budskab er, hvordan man kan få kunderne til at betale mere for de samme varer, uden at de bliver utilfredse. Dette er ønskescenariet for de fleste virksomheder, og man når som læser at tænke, at det næsten må være for godt til at være sandt. Men efterhånden som bogen skrider frem, fremstår det som ganske realistisk. Teorien og værktøjerne bliver dokumenteret med cases og aktuelle situationer. Det er med til at fastholde interessen og nysgerrigheden gennem hele bogen. (...) Dette er ikke alene en bog, der giver virksomheder en værktøjskasse til prissætning. Den er i høj grad også interessant for forbrugeren, da man flere gange undervejs bliver gjort opmærksom på, hvor relativt let vi som forbrugere kan blive manipuleret. Man bliver med andre ord en del klogere på sig selv ved at læse denne bog.”5 stjerner- anmeldelse ved Daniel Oman Gru,  Inside Business, 9. november 2017 IndholdKapitel 1 Dine priser er langt vigtigere end dine udgifterKapitel 2 Value vs. Cost-PricingKapitel 3 Værdi – Det Kognitive PerspektivKapitel 4 Forankring & VærdimanipulationKapitel 5 Markedsanalyse – Benefits, Identiteter & SituationerKapitel 6 Kategori & Perfekt PositioneringKapitel 7 Prototyping & TestKapitel 8 PrisforhandlingerKapitel 9 PrisstigningerKapitel 10 BetalingsformerKapitel 11 PrisarkitekturKapitel 12 Produktporteføljer & UdvalgKapitel 13 Rabatter, Discounts & GratisKapitel 14 PriskrigeKapitel 15 AfslutningLitteraturliste

Detaljer

Forlag
Djøf Forlag
Udgave
1
ISBN
9788757439786
Sprog
Dansk
Originalsprog
dan
Sider
248
Udgivelsesdato
11-11-2017
Format
Hæftet
Varenr.
2446629
EAN nr.
9788757439786
Varegruppe
Erhverv div.
Højde/Dybde (mm)
14
Bredde (mm)
156
Længde (mm)
230
Vægt (g)
418

Bogens kategorier

Klik på en kategori for at se lignende bøger
  • Økonomi, finans, erhvervsliv og ledelseØkonomiØkonomi og adfærd
  • Samfund og samfundsvidenskabPsykologiPsykologisk teori og skoleretningerBehaviorisme, adfærdsteori
  • Økonomi, finans, erhvervsliv og ledelseØkonomiØkonomisk teori og filosofi
  • Anmeldelser af Prispsykologi

    Brugernes anmeldelser
    Vurderet 0 ud af 5 baseret på 0 vurderinger
    Mediernes anmeldelser
    Vurderet 0 ud af 5 baseret på 0 vurderinger
    Se detaljer her

    Andre har også kigget på

    ✓ Gebyrfrit medlemskab | ✓ Gratis levering for medlemmer | ✓ 365 dages byttegaranti
    Den rigeste mand i Babylon
    Den rigeste mand i BabylonGeorge Clason
    99,95 DKK
    Paperback
    Den rigeste mand i Babylon
    En medarbejders bekendelser om ledelse
    En medarbejders bekendelser om ledelseLouise Dinesen
    299,95 DKK
    Hæftet
    (1)
    En medarbejders bekendelser om ledelse
    Klar - Parat - Investér
    Klar - Parat - InvestérEmma Bitz
    229,95 DKK
    Hæftet
    (3)
    Klar - Parat - Investér
    Kunsten at tale så alle lytter
    Kunsten at tale så alle lytterNina Vinther Andersen
    289,95 DKK
    Hæftet
    Kunsten at tale så alle lytter
    7 gode vaner (Grundbog)
    7 gode vaner (Grundbog)Stephen R. Covey
    299,95 DKK
    Hæftet
    7 gode vaner (Grundbog)
    Hvem passer på chefen?
    Hvem passer på chefen?Lill Palmblad
    299,95 DKK
    Hæftet
    Hvem passer på chefen?
    Bobler, bullshit og børsfest
    Bobler, bullshit og børsfestLars Tvede
    269,95 DKK
    Hæftet
    (10)
    Bobler, bullshit og børsfest
    Det kunne være så godt
    Det kunne være så godtMalene Friis Andersen
    249,95 DKK
    Hæftet
    (1)
    Det kunne være så godt
    Pause Power
    Pause PowerPia Hauge
    279,95 DKK
    Hæftet
    (3)
    Pause Power
    Få store ting gjort
    Få store ting gjortBent Flyvbjerg
    299,95 DKK
    Hæftet
    Få store ting gjort

    Ofte købt sammen med

    ✓ Gebyrfrit medlemskab | ✓ Gratis levering for medlemmer | ✓ 365 dages byttegaranti
    Send flere indvandrere tak!
    Send flere indvandrere tak!Sally Khallash
    49,95 DKK
    e-bog
    (1)
    Send flere indvandrere tak!
    Beslutningsstrategi
    BOEGERTILSTAERKPRIS
    BeslutningsstrategiSally Khallash
    405,95 DKK
    Hæftet
    (1)
    Beslutningsstrategi