Indkøb og forhandling

INDKØB OG FORHANDLING giver en grundlæggende indføring i indkøb og
beskriver, hvad forretningsstrategien og fokus på bæredygtighed betyder for hele
indkøbsprocessen. Bogen gennemgår samtidig påvirkningen fra den aktuelle leverandørrelation,
og hvordan selve købsprocessen foregår.

Indkøbets tre niveauer – det strategiske, taktiske og operationelle niveau – beskrives
udførligt, så læseren efterfølgende har et grundigt indblik i, hvordan indkøbet
foregår og kan planlægges optimalt. EU-reglerne på området er særligt væsentlige
og gennemgås derfor udførligt i et selvstændigt kapitel.

Bogen tilbyder mange konkrete og relevante eksempler på problemstillinger i
indkøb, så læseren både kan relatere til og implementere tankegangene fra bogen
i praksis.

Forhandling af priser og kontrakter er ofte en afgørende, men overset del af
indkøbsprocessen. Derfor indgår de væsentligste forhold omkring forhandling i
bogens sidste kapitler, så læseren bliver godt rustet til de kommende indkøbs- og
leverandørforhandlinger.

Bogen henvender sig især til fagene indkøb, bæredygtigt indkøb samt forhandling
på erhvervsakademiniveau, men kan også benyttes af andre, der beskæftiger sig
professionelt med indkøb.

Foruden at undervise i indkøb har alle tre forfattere arbejdet praktisk med indkøb
igennem en årrække.

SUSANNE MELDGAARD er cand.merc. i afsætning og arbejder som selvstændig
konsulent, underviser og censor på videregående uddannelser. Susanne har
tidligere været leder og indkøber af konsulentydelser.

LARS BOSERUP IVERSEN er cand.merc. i styring og ledelse og adjunkt på UCL
Erhvervsakademi og Professionshøjskole. Lars har en teknisk baggrund og har
tidligere arbejdet som bl.a. ledelseskonsulent.

HOLGER B. NIELSEN er cand.polit. og lektor på Copenhagen Business Academy.
Holger har mange års erfaring med indkøb og forhandling fra flere virksomheder
– herunder som leder.