Forhandlingsteknik
Anmeldelser af (0)
Forhandlingsteknik
Anmeldelser af (0)
Vælg format:
Minimumsbestilling: 1
På lager i 0 butikker.
Læs mere om
Forlagsbeskrivelse af Forhandlingsteknik af Jan Lindegaard
I Forhandlingsteknik på 60 minutter får du alle insidertips til at blive en dygtig forhandler: Bogen vil kunne finde anvendelse på korte, videregående uddannelser, professionelt, til lønsamtale eller når du forhandler med ægtefællen om, hvor den næste ferie skal gå hen.
"Man skal både kunne beherske de tekniske dele af forhandlingsspillet og de mere bløde områder. Resultatet af en forhandling afhænger af en kæde af forskellige faktorer: Forberedelser, undersøgelser, spørgsmål, handlinger, aktiviteter, følelser og fakta. Ingen kæde er stærkere end det svageste led."- Jan Lindegaard
Forhandlingsteknik på 60 minutter er bogen til dig, der mangler indsigt i, hvordan man forhandler på professionel vis. Via cases og eksempler fra virkeligheden guides læseren igennem forhandlingens fem faser, der består af:
Forberedelse
Bonding
Målsætning
Købslagning
Dokumentation
Centrale begreber som BATNA (best alternative to no agreement) og ankerpunkter beskrives detaljeret. Hvert kapitel afsluttes med en opsummerende TJEKLISTE. Endelig klædes du på til at gennemskue Dirty Tricks og hårde hunde, og du får råd til at håndtere dem!
Detaljer
Forlag
Akademisk Forlag
Udgave
1
ISBN
9788750058267
Sprog
Dansk
Originalsprog
dan
Originaltitel
Forhandlingsteknik
Udgivelsesdato
01-07-2014
Format
Ukendt format
Varenr.
2906895
EAN nr.
9788750058267
Varegruppe
Skole/lærebøger div.
Højde/Dybde (mm)
14
Bredde (mm)
170
Længde (mm)
241
Vægt (g)
485