Bog & idéBøgerFaglitteraturErhverv

Sales Governance – Fremtidens salgsledelse

2.6
Dansk
Wow, sikke en bog! Sales Governance – fremtidens salgsledelse er en helt ny bog, der vil revolutionere udviklingen af salgsorganisationer og sætte helt nye standarder for ledelse af salget og relation...

Hæftet

429,95 DKK
På lager i 2 butikker.

Forlagsbeskrivelse af Sales Governance – Fremtidens salgsledelse af Mogens Bjerre

Wow, sikke en bog! Sales Governance – fremtidens salgsledelse er en helt ny bog, der vil revolutionere udviklingen af salgsorganisationer og sætte helt nye standarder for ledelse af salget og relationerne til den øvrige organisation.Bogen har været på vej længe – og ”snakken” om, at salget stod foran en nyudvikling, har vi haft længe. Den største europæiske analyse af salgsorganisationers effektivitet og barrierer for dens udvikling gav os det sidste skub til at få skrevet vores drømmebog. Og nu sidder du med den i hånden!Og den handler om ledelse af salget, opad, nedad, til siden og ikke mindst af salget selv. Salg er en forudsætning for enhver virksomheds eksistens og udvikling. Derfor skal salget placere sig centralt i virksomhedens værdiskabelse – og det kan kun ske ved at integrere salget bedre internt og konkretisere kundernes udbytte. Et udbytte, som skal kunne styrke kundernes konkurrencekraft.Vi udfordrer virksomhedernes ledelser på deres måde at tænke vækst, og hvordan de skal drive salget. Sales Governance-tankesættet kommer til at blive et helt nyt tema i virksomhederne, på CBS, i bestyrelsesuddannelserne, i regnskaberne, og hvor organisk vækst og god selskabsledelse er et relevant tema. Sales Governance kan supplere og fylde din værktøjskasse med salgsledelse og -redskaber helt op. Der er rigeligt at tage fat på – og det positive ved de indsatser er, at der er en gevinst. Omfanget af redskaber og modeller er meget omfangsrigt: Infinity-modellen, 3Battlefield Analyzer™, 3Battlefield Strategy™, 4D-tænkning, The Value Calculator, Model for Primary Concerns, Sales Management Model, The Sales Value Formular, The Value Dashboard, Købs- og Salgscentrene, Sales Healthcheck™, Business knowledge, ZMOT, The Value Footprint, Process Value Footprints, Solution Value Footprint og en række af de mere klassiske redskaber nu med et tvist og alt samlet under Sales Governance-tankesættet.Som titlen antyder, så udfordrer vi ledelserne i forhold til strategigrundlaget og deres evne til at udnytte de kapabiliteter, det er muligt at rette mod markedet for at skabe organisk vækst. Salg er strategisk, og det er en intellektuel opgave at håndtere med en dyb forståelse af de forskellige algoritmer, der driver indsatser og kundebearbejdning – og i den forståelse er der også en spejling i forhold til indhentning og bearbejdning af de data, som implementering og arbejdet i sig selv med kundeløsningen afdækker. Her ligger nøglen til både at synliggøre værdiskabelsen og sikre input til fremtidig udvikling af både produkter og services.

Detaljer

Forlag
Value Footprint
Udgave
1
ISBN
9788797261408
Sprog
Dansk
Originalsprog
dan
Sider
355
Udgivelsesdato
10-06-2021
Format
Hæftet
Varenr.
2933113
EAN nr.
9788797261408
Varegruppe
Erhverv div.
Højde/Dybde (mm)
30
Bredde (mm)
175
Længde (mm)
242
Vægt (g)
760

Bogens kategorier Klik på en kategori for at se lignende bøger

  • Økonomi, finans, erhvervsliv og ledelseErhvervsliv, virksomheder og ledelseSalg og marketing
  • Anmeldelser Sales Governance – Fremtidens salgsledelse

    Brugernes anmeldelser
    Vurderet 1 ud af 5 baseret på 1 vurdering
    Sofie Lund Hansen

    Den mangler praktisk orientering fra det virkelige liv. Det virker til det mere er en skolebog

    Mediernes anmeldelser
    Vurderet 4.1 ud af 5 baseret på 1 vurdering
    "Det teoretiske og det faglige niveau er højt"
    Børsen
    Se detaljer her

    Andre har også kigget på

    Som medlem af Klubben sparer du 50% fragten og optjener point, når du handler | Medlemskab til 0 kr. uden binding og gebyrer.
    Sæt mennesker først
    BESTSELLER
    Sæt mennesker førstMikkel Severin
    299,95 DKK
    Hæftet
    Sæt mennesker først
    7 gode vaner (Grundbog)
    BUSINESSSTAERKPRISBS
    7 gode vaner (Grundbog)Stephen R. Covey
    267,95 DKK
    Hæftet
    7 gode vaner (Grundbog)
    Få store ting gjort
    BESTSELLER
    Få store ting gjortBent Flyvbjerg
    299,95 DKK
    Hæftet
    (2)
    Få store ting gjort
    Stemmeret
    StemmeretChristel Ladegaard
    249,95 DKK
    Hæftet
    Stemmeret
    Hvem passer på chefen?
    BESTSELLER
    Hvem passer på chefen?Lill Palmblad
    299,95 DKK
    Hæftet
    Hvem passer på chefen?
    Almindelig kontraktret
    BUSINESSSTAERKPRIS
    Almindelig kontraktretHans Viggo Godsk Pedersen
    524,95 DKK
    Hæftet
    Almindelig kontraktret
    Arbejdslivets dilemmaer
    Arbejdslivets dilemmaerSvend Brinkmann
    129,95 DKK
    Hæftet
    Arbejdslivets dilemmaer
    Projektledelse - teori og praksis
    BUSINESSSTAERKPRIS
    Projektledelse - teori og praksisBjarne Kousholt
    564,95 DKK
    Indbundet
    Projektledelse - teori og praksis
    Power i projekter og portefølje
    BUSINESSSTAERKPRIS
    Power i projekter og porteføljeJohn Ryding Olsson
    629,95 DKK
    Hardback
    Power i projekter og portefølje
    Obligationsret 1. del
    BUSINESSSTAERKPRIS
    Obligationsret 1. delTorsten Iversen
    569,95 DKK
    Hardback
    Obligationsret 1. del

    Ofte købt sammen med

    Som medlem af Klubben sparer du 50% fragten og optjener point, når du handler | Medlemskab til 0 kr. uden binding og gebyrer.
    Atomvaner
    BESTSELLERSTAERKPRIS
    AtomvanerJames Clear
    299,95 DKK
    Paperback
    Atomvaner
    Salg og salgsledelse
    BUSINESSSTAERKPRIS
    Salg og salgsledelseSteen Thorborg
    449,95 DKK
    Hæftet
    Salg og salgsledelse
    Sales Governance
    Sales GovernanceTorben Ulrich
    139,95 DKK
    EBOG
    Sales Governance
    Key account manager
    Key Account ManagerTorben Ulrich
    119,95 DKK
    EBOG
    Key Account Manager
    Boldens øjne, værens ben
    BOEGERTILSTAERKPRIS
    Boldens øjne, værens benTorben Ulrich
    271,95 DKK
    Hæftet
    (2)
    Boldens øjne, værens ben
    Kundefokus skaber konkurrencekraft
    Kundefokus skaber konkurrencekraftTorben Ulrich
    189,95 DKK
    e-bog
    Kundefokus skaber konkurrencekraft
    Kundeheltene
    BOEGERTILSTAERKPRIS
    KundehelteneMogens Bjerre
    509,95 DKK
    Hæftet
    (3)
    Kundeheltene